이 세상이 얼마나 강한 콜레릭형을 필요로 하는지 생각해 보라!

 - 남들이 방황할 때 흔들리지 않는 확고한 지배력

 - 막연해하는 사람들에 비해 과감한 결단력

 - 우리를 좋은 쪽으로 이끌어주는 힘 있는 지도력

 - 불안한 상황에서도 기회를 활용하려는 의지

 - 비웃는 사람들 앞에서도 진실을 밀고 나가는 자신감

 - 혼자 우뚝 서서 인정을 받는 독립심

 - 우리가 길을 잃었을 때 인도하는 통솔력

 - 역경의 바다에 대항해 싸워 이기는 강한 열정
 

◎ 강한 콜레릭이 갖는 기본적인 장점들!

① 강한 콜레릭이 가지는 감정 : 타고난 지도자이다. 역동적이고 활동적이다. 변화에 대한 충동적인 욕구를 가지고 있다. 잘못된 것은 반드시 고쳐야 한다. 의지가 강하고 결단력이 있다. 냉정하다. 쉽게 좌절하지 않는다. 자립적이고 자부심이 강하다. 자신감이 넘친다. 무엇이든 해낼 수 있다.

② 부모로서의 강한 콜레릭 : 확고한 지도력을 행사한다. 목표를 설정한다. 가족들이 행동에 옮기도록 동기부여 한다. 옳은 해답을 안다. 가정을 잘 다스린다.

③ 직장에서의 강한 콜레릭 : 목표를 추구한다. 전체를 볼 줄 안다. 조직력이 뛰어나다. 현실적인 해결방안을 찾는다. 재빨리 행동에 옮긴다. 임무배정을 잘 한다. 생산을 고집하고 독려한다. 목표를 정한다. 행동에 옮기도록 자극한다. 라이벌 관계를 즐긴다.

④ 친구로서의 강한 콜레릭 : 친구를 그다지 필요로 하지 않는다. 단체 활동을 위해서 뭔가 하려 한다. 리드하고 조직화한다. 항상 옳은 판단을 하는 편이다. 위급 상황에 잘 대처한다.

◎ 강한 콜레릭 타입의 기본적인 특징

1. 강한 콜레릭형은 항상 목표를 가지고, 노력하며, 기필코 성공하려 한다. 인기 있는 생귄형들이 떠들고, 완벽주의의 멜랑콜리형은 생각에 잠겨 있을 때, 강한 콜레릭형은 목적을 달성한다. 그들의 ‘내 방식대로 해. 당장!’ 이라는 방식대로 당신이 따르기만 한다면, 가장 이해하기 쉽고, 어울리기가 쉬운 기질이다.

2. 강한 콜레릭형은 어려서부터 주도권을 잡으려는 태도를 나타낸다. 그들은 타고난 지도자들이고, 아기 침대에서 밖을 내다보며 언제 어머니로부터 벗어나 자신이 주도권을 가질 것인가에 대해서 궁리한다. 그들에게는 ‘주도권을 잡을 것인가 말 것인가’가 문제가 아니고, ‘언제’ 가질 것인가가 문제이다. 콜레릭형인 아이들은 자기 부모에게 자기가 무얼 원하는지 알려주며, 어려서부터 자기 권리를 주장할 것이다. 또 그들은 주도권을 확실하게 하기 위해 큰 목소리를 내거나 자주 짜증을 부리기도 한다.

3. 강한 콜레릭형은 남을 기쁘게 하는 것보다 목표를 달성하는데 항상 더 관심이 있다. 이것은 긍정적인 면도 있지만 부정적인 면도 있다. 왜냐하면 그들은 최고의 자리에 홀로 남아 있는 경향이 있기 때문이다. 따라서 강한 콜레릭형은 다른 사람들과 함께 있을 경우보다는, 다른 사람들로부터 멀리 떨어뜨려 놓으면 일을 더 잘한다. 그래서 그들은 자주 외톨이가 되곤 한다. 일부러 그런다기보다는 아무도 그들과 보조를 맞추지 못할 뿐 아니라, 다른 사람들은 강한 콜레릭형의 추진력을 따라가지 못해서 스스로 목표 달성에 오히려 방해가 된다는 사실을 느끼게 하기 때문이다.

4. 강한 콜레릭형은 사람이란 누구나 게으르게 앉아 있는 것보다는 일하기를 원하고 있다고 생각한다. 그들은 쉴 때에도 어떻게 하면 성과를 높이고 목표를 달성할 것인가 등의 궁리를 한다.

5. 어떤 강한 콜레릭형들은 너무 완벽한 통제를 하고 싶어 한 나머지, 극히 단순한 작업만 남에게 위임하고 근본적인 계획은 혼자서만 알고 있다. 이처럼 주도권의 발휘가 지나치면, 다른 사람들을 현명하게 다루면서 일을 위임하는 경우에 비해 달성하는 일이 훨씬 적게 될 것이다. 

6. 강한 콜레릭형은 목표를 추구하는 것을 좋아할 뿐만 아니라, 반대 의견도 즐긴다. 어떤 사람이 어떤 일을 시작했는데, 도중에 다른 사람들이 그 일은 도저히 불가능하다고 했다고 하자. 인기 있는 생귄형은 그들에게 고마워하면서 즉시 그 일을 포기할 것이다. 한편 완벽주의 멜랑콜리형은 자기가 계획하고 상황을 분석하는데 허비한 시간을 아깝게 생각할 것이고, 평화로운 플레그매틱형은 처음부터 일이 너무 많아 보여 귀찮았기 때문에 크게 만족하면서 그만 둘 것이다. 그러나 강한 콜레릭형에게 안 될 것이라고 말하면, 오히려 더 열성적이 될 것이다.

7. 인기 있는 생귄형은 청중으로서의 친구가 필요하고, 완벽주의의 멜랑콜리형은 도움을 줄 친구가 필요하지만, 강한 콜레릭형은 주위에 아무도 필요로 하지 않는다. 그들에게는 자신의 목표가 있다. 그리고 다른 사람을 사귀는 것이 별 소득이 없기 때문에, 시간낭비라고 생각한다. 강한 콜레릭형은 목적이 뚜렷한 조직 활동에는 기꺼이 뛰어들어 열성적으로 활동하지만, 할 일 없이 떠들고 앉아 시간을 보내지는 않는다.

8. 강한 콜레릭형은 상황을 정확히 파악하는 내장 안테나가 있고, 자신이 옳다고 확신이 설 때만 입을 여는 경향이 있다. 이러한 특성이 분명히 큰 장점이긴 하지만, 강한 콜레릭형과 가깝게 지내는 사람들은 그의 행동을 그다지 좋아하지 않는다. “가끔은 어딘가에 걸려 넘어지기도 해서, 그도 인간임을 보여줬으면 좋겠어.”라고 남들이 얘기하는 경우가 있다.

◎ 자신이 강한 콜레릭 타입이라면, 자신에게 이러한 단점이 있지는 않은지 잘 살펴보라.

인기 있는 생귄형은 자기의 결점을 사소한 것으로 여기는 반면, 완벽주의의 멜랑콜리형은 자신의 결점을 심각하고 구제불능으로 생각하며, 강한 콜레릭형은 자신이 남들에게 불쾌감을 줄만한 면을 갖고 있다는 사실을 믿으려 하지 않는다. 자신이 항상 옳다고 생각하는 그들의 기본적인 전제 때문에, 자신도 틀릴 가능성이 있다는 것을 상상조차 하지 못한다. 어려서부터 강한 콜레릭형들은 모든 상황에서 승리해야 하며, 자존심이 상하지 않을 방법을 기어코 찾아내려 한다.

문제점 1 : 강한 콜레릭형들은 무리하게 일을 처리한다?

일을 좋아하는 강한 콜레릭형은 쉬면서도 계속해서 뭘 할까를 계획하고, 쉬길 좋아하는 평화로운 플레그매틱형은 일어나 있으면서도 계속 쉬기를 바란다고 한다. 강한 콜레릭형은 훌륭한 일꾼이고 다른 기질들보다 더 많은 것을 성취할 수 있다. 반면에 그는 여간해서는 여유를 갖지 못한다. 그는 전력을 다해 진격해왔기 때문에 잠시 멈춰서 스위치를 끄고 쉬지를 못한다. 심지어 휴식을 취하려 할 때에도, 시간을 헛되어 보내지 않기 위한 계획을 짜고 있다니!

강한 콜레릭형이 가지고 있는 일에 대한 무시무시한 잠재력은 이들의 자산이기도 하지만 부채이기도 하다. 강한 콜레릭형들이 열심히 일을 하는 것은 좋지만 주위 사람들에게 엄청난 스트레스를 준다는 사실을 알아야 한다.

쉴 때에 죄책감을 느낄 필요가 전혀 없다. 당신의 얼굴에서 여유의 미소가 있었던 때는 언제인가? 여유를 가져라. 당장 여가 활동을 계획하라. 한 번 시도해 보라. 아마도 기분이 좋아질 것이다.

문제점 2 : 강한 콜레릭형은 사람을 어떻게 다루는지 모른다?

강한 콜레릭형들은 주도권을 잡고 있을 때만 편안함을 느낀다는 연구결과가 있다. 강한 콜레릭형의 가장 극적인 결점은 바로 자신은 옳고 자신과 다르게 생각하는 상대방은 틀리다는 확고한 신념이다. 그는 어떻게 하면 가장 빠르고 확실히 일을 처리할 수 있는지를 항상 알고 있으며, 다른 기질들보다 더 짧은 시간에 더 많은 것을 성취하기 때문에 왜 남들이 따라오지 못하는지 다른 사람들의 결점을 거의 이해하지 못한다.

또한 강한 콜레릭형은 어떻게 설득되었는지도 모르게 남들이 일하도록 시키는 재주가 있다. 인기 있는 생귄형은 다른 사람들이 따르도록 매료시키는 반면에 강한 콜레릭형은 그들을 조정한다. 따라서 인기 있는 생귄형과 강한 콜레릭의 혼합형은 상대방이 그럴 듯하게 느끼게 만들기 때문에 사람들은 자기가 자발적으로 일을 시작했다는 착각에 빠지기도 한다.

자, 그렇다면 이제 어떻게 하면 되는가? 먼저 사교적인 모임에 적응하는 법을 배우고, 자신이 주도권을 잡지 못할 때에도 여유를 가지도록 하라. 참을성을 기르고, 잘못된 것을 즉시 고치려는 충동 때문에 남이 먼저 원하지 않는 조언하려 하지 마라. 사람들이 가장 싫어하는 성격을 조사해본 결과는 단연 ‘우두머리 기질을 한’ 사람이었지만, 놀랍게도 자기가 바로 잔소리 많은 사람이라고 말한 사람은 한 명도 없었다. 참을성 없고 잔소리 많은 사람이 남의 실수를 문제 삼으면 좋아할 사람은 아무도 없다. 친구나 사업 동료들을 오랫동안 좋은 관계로 유지하기를 바란다면, 그들에게 솔직히 대하라.

문제점 3 : 강한 콜레릭형은 옳긴 하지만 인기가 없다?

앞에서 언급한 바와 같이 강한 콜레릭형은 남을 기쁘게 하는 것보다 목표를 달성하는데 항상 더 관심이 있다. 이것은 긍정적인 면도 있지만 부정적인 면도 있다. 왜냐하면 그들은 최고의 자리에 홀로 남아 있는 경향이 있기 때문이다. 내가 아는 한 젊은 여성 클럽 회장은 도저히 불가능해 보이는 일을 그녀의 임기 동안에 해야 할 조직의 목표로 정하고 있었다. 그녀는 임원들을 독려했고 차질 없도록 일일이 옆에서 코치했다. 임기가 끝나면서 그녀의 클럽은 다른 클럽보다 가장 많은 상을 탔다. 그러나 그녀는 이렇게 고백했다. “저는 클럽 내에서 친구를 모두 잃었어요."

다른 사람들도 옳다고 해줘라. 그리고 사과하는 법을 배워라. 자신도 결점을 가지고 있다는 것을 인정하라. 강한 콜레릭형이 마음을 열고 스스로 약점을 가지고 있다는 사실을 인정하기만 한다면 바로 자신이 추구하는 완벽한 사람이 될 수 있다.

◎ 강한 콜레릭 타입과 어울리는 방법

→ 강한 콜레릭형과 함께 추진력을 갖자.

→ 그들은 타고난 지도자라는 점을 이해하라.

→ 양방향 대화를 주장하라. 그들에게 다른 사람들도 옳을 수 있다는 것을 알려줄 필요가 있다.

→ 그들이 일부러 상처를 주려 하는 것이 아님을 염두에 둬라.

→ 강한 콜레릭형과의 관계가 원만히 진행되고 있다면, 굳이 말썽거리를 찾거나 부정적인 반응을 야기할 일을 만들어, 당신의 운을 시험하지 말라.

→ 책임을 나누어 가지도록 노력하라. 강한 콜레릭형들은 보통 가장 실용적인 계획을 원하고 일을 피하려 하지 않지만, 만일 임무가 명확하지 않으면 갈등이 생긴다.

→ 그들은 동정적이지 않다는 것을 알자.

→ 그들은 항상 옳다고 생각한다는 것을 받아들여라.

→ ‘항상 옳은’ 지도자가 있음에 감사하라.